Наука & Жизнь

it’s my! bike: как заработать на велосипедах

В конце апреля в Петербурге заработал магазин велосипедных аксессуаров it’s my! bike. Это отличный повод узнать немножко больше о компании, которая построила свой бизнес на любви к красивым городским велосипедам.

В Москве it’s my! bike существует уже пять лет, с 2012 года, и всё это время специализируется на велосипедных «прибамбасах»  — от жизненно необходимых вещей вроде замков и фар, до факультативных, но приятных дополнений типа весёлых наклеек, дизайнерских бардачков и тому  подобных штуковин.

it's my! bike

Если вам надо оснастить велосипед для регулярных поездок по городу, то это тоже it’s my! bike; корзины, багажники, крылья, защитные приспособления для штанин и юбок — всё это присутствует в ассортименте магазина в изобилии и в большом разнообразии. В этом плане питерский магазин ничем не отличается от московского, ассортимент у них примерно одинаковый.

It's my bike

И ещё один важный момент:  it’s my! bike — это настоящий малый бизнес, придуманный Лерой Пичугиной и созданный «на коленке» вместе с Никитой Проскуряковым, без кредитов, инвестиций, на одном большом энтузиазме. О подробностях этой удивительной истории #velonation рассказала сама Лера.

Лера и Никита.

Если не ошибаюсь, до it’s my! bike ты работала на какой-то “нормальной” работе? Что это было и как ты отважилась все бросить?

Я работала в банке «Возрождение» в финансовом департаменте. Параллельно дописывала диплом и думала, чем хочу заниматься дальше. Вариант офисной работы как-то не очень привлекал. Потом я вспомнила, что люблю велосипеды и видела классный магазин велоаксессуаров в Барселоне, решила узнать, есть ли что-то такое в Москве и поняла, что с аксессуарами для городских велосипедов в России все туго. Мысли сделать большой магазин с шоу-румом в центре двух столиц вообще не было. Я просто решила попробовать сделать и собрать красивые велоаксессуары. Так я стала оплетать корзины, красить звонки, нашла мастера по коже и швею. Приобщала к делу всех друзей и родственников.

Деньги на открытие брали в кредит?

Деньги на открытие потребовались небольшие. Просто всю зарплату, которую получала в банке, тратила на создание и закупку аксессуаров. Никита сам научился делать сайт — тогда еще не было Wiix и Tilda, так что надо было разобраться в Вордпрессе. Обошлись без кредитов, всё само начало органично разрастаться.

У вас была фаза только онлайн торговли или сразу появился «живой» магазин?

Целый год мы прожили только в онлайне, я дважды в день встречалась с покупателями у памятника героям Плевны на Китай-Городе. Потом это стало слишком сложно, вещей слишком много, заказов тоже прибавилось, так что мы нашли свой первый шоу-рум. Соседствовали с магазином рюкзаков и всяких прикольных штук Coordi. Оттуда съехали через полгода, потому что хозяину помещения надоели наши велосипеды. Потом было помещение на Маросейке в доме быта, потом перевалочный пункт на Белорусской. И вот теперь мы, наконец, в собственном помещении: в Москве на 4-ой Тверской-Ямской, 2/11, и в Петербурге на Гражданской,13-15.

Как вы выбираете ассортимент?

Во-первых, у нас продаются все велобренды с мировым именем — Kryptonite, Knog, Brooks, Velo Orange. Во-вторых, у нас есть все всё, чтобы можно было использовать велосипед как транспорт. Если мы видим, что не хватает удобных бардачков, начинаем изучать европейские магазины и сразу же думаем, как это произвести в России. В-третьих, у  нашего окружения сложилась устойчивая связь «Лера = велоаксессуары», так что если они видят что-то интересное, необычное или им чего-то не хватает, они сразу скидывают это нам. Ну и локальные производители видят наш масштаб и уже сами обращаются к нам.

В какой момент вы начали делать аксессуары под своим брендом?

На самом деле с этого всё и началось. Мы до сих пор общаемся с человеком, которому я покрасила розовый звонок на лестничной клетке. Мы поняли, что некоторых аксессуаров просто нигде нет или их нельзя легко заказать и привезти (например красивые велосипедные корзины с вкладышем), поэтому стали искать варианты сделать это в России. Нашли. Теперь бывает по-разному: либо мы что-то хотим произвести и ищем под это дело мастеров, либо наши мастера сами что-то предлагают. В этом году мы стали делать корзины для животных на классном производстве, которое плетет из лозы всё что угодно, у них всё время много идей и предложений.

Есть ли разница между московским и питерским ассортиментом и самими магазинами?

Почти нет, мы постарались привезти весь наш ассортимент в Петербург. Сейчас иногда даже получается так, что новые товары сначала появляются в Петербурге, а потом уже едут в Москву (это связано с нашей логистикой), так что есть шанс в Петербурге зацепить новиночку, которой нет еще ни на сайте, ни в Москве. Если говорить о самом шоу-руме, то местами он нам нравится даже больше, чем московский: в Петербурге все любят где-нибудь залипнуть и поболтать, так что у нас есть большой диван, уютные подоконники и большой стол со всякими развлечениями, которыми можно заняться в шоуруме, а потом сразу же и купить (это все из нашего второго магазина городских аксессуаров friendfunction.ru).

Какие пять предметов из ассортимента питерского магазина ты бы купила бы для себя? 

Конечно, в Петербурге я бы в первую очередь купила себе какие-то полноразмерные крылья — без этого там никуда.

SKS Chromoplastics P55

Велосипед с крыльями SKS Chromoplastics P55.

Надежный замок — тоже маст. Полагаю, что в Петербурге с кражами велосипедов все обстоит как и в Москве — срезают в основном тросы, либо крадут велики из подъезда, так что взяла бы цепь Kryptonite. Удобно и надежно.

Замок Kryptonite

Цепь Kryptonite.

Фонари Bookman, передний и задний. Для меня наличие фонарей на велосипеде — пунктик, я уже близка к тому, чтобы дарить фонари тем, у кого их нет.

Bookman

Передние фонари Bookman.

Что-то для перевозки багажа и, скорее всего, это будет передний багажник BLB. Никогда непонятно, поеду я с пустыми руками или с какой-то негабаритной коробкой, так что нужно что-то легкое и универсальное, что всегда будет на велосипеде и не будет мешать.

Brick Lane Bikes

Передний багажник Brick Lane Bikes.

Велоподвязка — я же девочка в конце концов!

велоподвязка

Велоподвязка «Скромность», собственного производства it’s my! bike.